Estrena anuncio, para que tu idea llegue más lejos
Al paso de la primavera comienzo a dar varios cursos sobre la necesidad de mejorar la comunicación para mejorar la visibilidad de lo que hacemos y llevar nuestro anuncio más lejos.
A ese anuncio en muchos cursos de comunicación se le denomina pitch. Es el discurso con el que intentamos atraer a inversores o proveedores en un networking, a socios en las rondas de inversores, a jefes cuando buscamos trabajo por cuenta ajena, a parejas cuando el objetivo es ligar… Es la base de la comunicación cara a cara, aunque ahora también se ha puesto muy muy de moda la comunicación a través de vídeo. Vídeos de presentación, que son Pitch a través de WhatsApp.
Cuando es muy breve se le denomina Elevator Pitch haciendo alusión al poco tiempo que tendríamos para explicar nuestro proyecto si coincidiéramos en el ascensor con Bill Gates. Lo vimos en la película Armas de mujer, con Melanie Griffith. Como metáfora vale, como realidad, dudo mucho que Bill Gates pudiera tener oídos para todos cuanto estuvieran en el ascensor intentando contar su historia.
Cuando es más largo se le denomina Pitch y debe tener la magia de atraer a inversores o futuros jefes para trabajar a tu lado. En el cine, se nos quedó grabado para siempre el discurso de Will Smith en su entrevista de trabajo. Es un momento único.
A mí me encantan los libros y si solo tuviera que escoger uno para hablar de pitch, hablaría de Power Pitch de Héctor Sepúlveda. Un autor que además tiene vídeos de su paso por el programa Pitch de un canal chileno.
De todo lo oído, de lo que he puesto en práctica, de lo que he visto que más fruto da destacaría los siguientes puntos:
1. En el pitch como en todo hay que ser natural y saber cuál es el objetivo que queremos conseguir para preparar el discurso.
2. Hay que tener claro y conciso cuál es el guion, las tres ideas fundamentales que queremos resaltar.
3. Hay que conocer bien qué necesita y qué no necesita nuestra audiencia para adaptarnos a ella.
4. Saber qué es lo que hace la competencia y qué es lo que nos diferencia.
5. Debe responder a las preguntas más obvias y tener respuesta para las críticas
6. Tiene que ser replicable, es decir que cualquiera pueda contar tu anuncio para conseguirte más seguidores.
7. Si vas a llamar a la acción tienes que ofrecer algo que valga la pena para animar a invertir en tu historia, comprar tu producto o creer en ti.
8. El pitch tiene que dejar con ganas de más, sembrar para recoger o para tener una segunda reunión.
9. Tener todas las redes sociales, web, blogs, documentos que se puedan necesitar o buscar al día.
10. Practicar, mejorar, practicar
Cuando lo estés redactando te vas a asombrar de
1. La claridad con la que vas a ver lo que le falta o lo que le sobra a tu negocio
2. Cuánto te cuesta elegir qué poner o quitar de tu anuncio. Recuerda que los de la tele duran 20” y terminas comprándote un coche, un detergente o un viaje.
3. Cómo ayuda a ordenar las ideas.
Cuando lo utilices comprobarás
1. Cuánto celebras tener pensado cómo vender tu negocio, tu idea, tu candidatura ante cualquier situación.
2. Saber lo que quieres decir rebaja mucho los nervios y aumenta la autoestima.
3. Tu interlocutor agradece encontrarse a un tipo como tú tan empático, capaz y coherente a la hora de vender su propuesta.
He conocido a empresarios que al dedicarle un tiempo a establecer y limar su comunicación, su claim, su titular, sus ideas fuerza… se han dado cuenta de muchas áreas de mejora dentro de su propio negocio. Y así es como cambiaron la percepción y ya no lo ven como pérdida de tiempo sino como inversión.
Si ya es primavera, adapta tu comunicación a la fase actual de tu negocio, quita hojarasca, y nubes que quiten brillo. Comienza por analizar lo que dices y terminarás analizando como lo muestras en las redes, en la web, en el blog.
Si quieres saber más de todo esto, ya sabes dónde estamos. Para que te vean, para que te oigan, para que te escojan. Rocío de Cerro Comunicación. www.rociodelcerro.net