El networking, ya sabes, es ese evento en el que varios empresarios, emprendedores, amigos o estudiantes se reúnen para dar a conocer sus ideas. En el nuevo mundo laboral, recuerda, las agencias de colocación, se están quedando obsoletas y ahora les sustituyen estos espacios de comunicación, a los que llamamos “networking”.
Los dos mejores trucos que puedo darte a la hora de ir a un networking son: saber quién va y tener preparado tu discurso. Ya sé que son cosas de cajón, pero a menudo están en el cajón de los olvidos.
Es muy importante saber quién va a ir, para adaptar tu discurso, para confeccionarlo, para pensarlo. No tienes que saber todos los nombres y apellidos, para mirarlos en internet que estaría divino, pero sí por lo menos saber si son emprendedores, mujeres asociadas, fundaciones… No hablarás, ni te vestirás, ni esperarás lo mismo de un acto que de otro. Recuerda que la gente solo quiere hacer negocios y amistades con gente parecida.
Fundamental, llevar las ideas ordenadas de casa, y el discurso absolutamente limado, cerrado y resumido. Me quedo de cuadros cuándo algunos empresarios a los que asesoro, me dicen que se pasan muchas horas trabajando, pero que no saben explicar qué es lo que hacen.
Se llama Elevator-pitch, y no es más ni menos que el discurso de venta que tu tendrías preparado si te quedaran con tu cliente o inversor ideal a solar un minuto, por ejemplo en el ascensor. El encuentro es tan sugestivo que le dedicaremos otro post.
3 ideas para triunfar:
Saber escuchar, para saber qué decir.
Tarjetas de visita en mano, con llamadas a tus redes y tu web.
No centrarte en la gente que ya conoces, hacer nuevos contactos.
El soborno lo habrás adivinado es la sonrisa, nadie quiere al lado a un cenizo ni a un petardo. Y lo que es más importante, la gente a lo mejor no recuerda lo que le dijiste pero si lo que le hiciste sentir, y solo quiere estar al lado de los que despiertan su sonrisa.
Durante mucho tiempo nos han enseñado que para pensar sesudamente, había que sufrir pesadamente. La sociedad de la información, no solo ha traído otra forma de entender la comunicación, sino otra forma totalmente distinta de entender la realidad y entendernos nosotros mismos. El mundo de la palabra ha dado lugar al mundo de la imagen, y la democratización de la cultura ha traído su expansión, su conversión en algo más naif, si, pero en algo más comestible también. En este mundo infoxicado, lleno de información, de entradas cerebrales y pocas salidas en todos los sentidos…el mundo de los videos se pone a disposición de la reflexión y el conocimiento. Hoy os traigo hasta aquí, dos videos, dos formas de inducir a la reflexión de una forma divertida y rápida: Mira, ríe, ama…
Lo intento, pero se me nota que no soy una nativa digital… soy una convencida, pero recién llegada al fin y al cabo. Con un corazón en el face to face y la razón en el happy face de un follower. Ya me entienden.
Bueno, pues ahora los que más saben, me dan un poco la razón. Seth Godin, un gurú de las ventas, las relaciones, la publicidad, y el cómo triunfar en la vida que tanto gusta… vuelve a la cátedra de las abuelas, al asegurar que la gente lo que quiere es pertenecer a una tribu. Y además Godin lo hace aunando lo mejor de los dos mundos, las aldea de pueblo, y la aldea global. Es decir el concepto de tribu de hace 50 mil años y un día con el de la comunidad en red del siglo XXI.
Nos asegura el gurú del marketing, que la gente lo que quiere es sentir que es importante, sentirse acompañada, entendida e incluso extrañada cuando no está. Y esto en el ámbito de las ventas, significa que la gente necesita tener la sensación de pertenencia a un grupo, tener un líder a quien seguir, unas ideas en las que verse reflejado…
El cliente compra lo que quiere, y a menudo lo que compra es sentirse importante para alguien, para quien le atiende, le escucha, le vende…
Y para ello, es importante la figura del líder… de aquel que sabe dar sentido a los sueños de otros, que es capaz de dar lo que necesitan, pero que además y sobre todo es capaz de aglutinar a personas para que creen grupo.
Y aquí es importante como casa, la puerta a puerta de los pueblos, con el blogger y el follower de la era internet. Las grandes marcas potencian los grupos, crean líderes o ideas que lideran… y luego dejan que el grupo haga de altavoz y de semillero para potenciar el negocio.
Al principio es la palabra a unos pocos, después a cientos de ellos, luego el contacto en la red, y más tarde la comunidad o tribu de miles de seguidores.
Dice Godin con razón, que en este mundo intoxicado, infoxicado, lo que la gente quiere no son más datos y cifras, sino el acogimiento, el abrazo.
Recuerda que:
La compra es emocional, la gente compra lo que quiere, y lo que más quiere es a sí misma
Cuando creas tribu, creas altavoz, creas fans, creas replicantes de tu empresa
Los miembros de la tribu son los críticos más cariñosos y constructivos, elos mejores correctores, y los mejores publicitarios de tu producto. Son los primeros en usarlo, son los primeros en testarlo… y en decirlo.
No todo el mundo puede ser de tu tribu, pero si se pueden tener embajadores en otras tribus, con las que se hacen políticas de alianzas.
Las guerras tribales acaban mal, los pactos son la mejor forma de aligerar pérdidas.
El líder de una tribu, tiene que conocerla bien, vivir en ella, por ella, junto a ella y con la mirada puesta en el horizonte.
Dice Godin que no todo el mundo tiene carisma, pero que cuando uno es líder lo adquiere.
